От банковского дела к солнечной энергетике

Я родился в в Самаркандской области, в городе Нурабад. Окончил Ташкентский экономический институт, 11 лет проработал в банковской сфере.

Солнечной энергетикой заинтересовался в 2011 году. Примерно тогда и правительство обратило внимание на эту сферу — в 2013-м президент подписал указ о развитии альтернативной энергетики.

Я решил, что время пришло, и зарегистрировал фирму All Solar. Вложил в бизнес личные сбережения — около 1 миллиарда сумов.

Мы начали производить, устанавливать и ремонтировать солнечные панели мощностью от 20 до 200 ватт, коллекторы и комплектующие к ним, оказывать техническую поддержку. За пять лет выпустили более 1000 панелей и более 500 солнечных водонагревателей.

Солнечные батареи покупают жители частных домов. Для многоэтажек это невыгодно, так как нет больших станций, которые бы могли аккумулировать энергию для подачи тока. Чтобы обеспечить энергией небольшой дом, нужно от четырех до шести панелей. На установку уходит несколько дней.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Также производим фонари, интегрированные с солнечными панелями. Стоят они от 200 тысяч до 5 миллионов сумов. Такие фонари в основном заказывают детские оздоровительные лагеря и государственные организации.

Большую часть комплектующих мы покупаем в Китае. В прошлом году импортировали деталей на 200 тысяч долларов. Конечно, можно локализовать полный цикл производства: выпускать здесь солнечные элементы, коллекторы, вакуумные колбы. Но это требует больших инвестиций и более крупных заказов.

В Узбекистане мы закупаем стальные рамы, сталь, баки для коллекторов, кабели и монтажные элементы.

Работаем на территории Яккасарайской малой промышленной зоны, а до 2017 года производство располагалось прямо в подвале офиса. Сейчас у нас 15 сотрудников.

Заказов не так много, как хотелось бы, но всё же прошлый год вышел прибыльным. При выручке в 3 миллиарда сумов получили 300 миллионов прибыли.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Альтернативной энергетике нужны льготы

Наши основные заказчики — государственные компании, процент частных лиц очень мал. В Узбекистане нет нормативно-правовой базы, регулирующей нашу деятельность. Закон «О возобновляемых источниках энергии» разрабатывают уже четыре года. У производителей нет преференций, сложно получить кредит в банке. Мы ждем льгот, которые бы дали толчок развитию сферы.

В Казахстане, например, традиционная электроэнергия стоит 20 тенге за 1 кВт/ч, а солнечная — 40 за 1 кВт/ч. Люди, которые установили солнечные электростанции, могут продавать излишки электроэнергии, и государство это поощряет. Там стоят мегаваттные и гигаваттные солнечные станции.

Подобного рода льготы уже были в Европе, здесь нет ничего нового. Нам нужна краткосрочная помощь государства от двух до пяти лет, чтобы развить сферу солнечной энергетики.

Узбекистан — идеальное место для внедрения солнечных панелей: 300 дней в году у нас солнечная погода, достаточно места для установки, да и направление перспективное.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Но мы пока не можем конкурировать с традиционными видами электроэнергии. Всё упирается в дороговизну оборудования и практически полную неосведомленность населения. Часто заказчик предпочитает китайскую продукцию, считая ее лучше нашей, хотя это не так.

Солнечные электростанции можно развернуть практически в любой местности, они не требуют подключения к существующей инфраструктуре.

Можно подключить систему для онлайн-мониторинга состояния солнечных панелей. Это удобно, так как объекты зачастую находятся в удаленных местах. Теперь нет нужды регулярно их посещать — информация поступает в центр и в случае чего высылается ремонтная бригада. Такой проект мы делали для Beeline.

В городе установить солнечные панели сложно, да и нет практического смысла, так как электросети работают стабильно. Солнечные панели и коллекторы пригодились бы в селах, где нет горячей воды и электричества или с доступом к ним часто возникают проблемы.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Солнечные коллекторы — альтернатива центральному отоплению

Мы начали проект по производству солнечных коллекторов в 2014 году. Они собирают солнечное тепло и нагревают воду и воздух, обеспечивая дом отоплением и горячей водой.

Тестовые испытания мы проводили в частных домах. Запуск прошел успешно, в 2016 году начали проект для многоэтажного дома в Мирабадском районе Ташкента. Дом для нас подобрал хокимият столицы.

Проект стоит 26 миллионов сумов, но чем больше площадь отапливаемого помещения, тем выше будет цена. Предельный срок работы установки — 20−25 лет, а окупается она за семь лет. То есть после этой отметки горячая вода и отопление станут для жильцов бесплатными. Стандартная комплектация рассчитана на обогрев 100 квадратных метров.

Когда нет солнечного света, установка переходит на традиционные источники питания, но даже так можно сэкономить до 70% электроэнергии и газа.

Чтобы перевести дом на использование солнечной энергии, не нужно что-то ломать и строить в самих квартирах. Просто здание отключается от центрального отопления и подключается к нашему оборудованию. Всё это можно сделать в течение месяца.

На крыше мы размещаем солнечные панели, а в чердачном помещении или в подвале — коллектор. Установка неприхотлива и не требует активного человеческого вмешательства. Ее могут обслуживать как и жильцы, так и сотрудники ТЧСЖ. Установка работает практически бесшумно и не создает конденсата.

Круглый год у жильцов есть горячая вода с температурой не ниже 60° и отопление. Зимой им не приходится спускать литры воды, ожидая, когда она нагреется.

Установка стабильно работает уже два года, жильцы довольны. Из минусов можно отметить падение давления в трубах при первом запуске.

Также мы принимаем участие в государственной программе по развитию возобновляемой энергетики — поставляем солнечные коллекторы бюджетным организациям. До 2025 года долю солнечной энергетики в стране планируют довести до 2,3% (сравните с 0,001% в 2016 году).

У нас уже много опыта в этом деле, наше оборудование хорошо себя показало. Сейчас мы ожидаем заказов от государства.

Главное — побороть незнание

В Европе, Китае, США, Саудовской Аравии солнечную энергию используют очень активно. Лидер в этой сфере — Китай, который активно присматривается к нашему рынку.

Конкуренция между местными производителями есть, мы все друг друга знаем. Главная сложность, пожалуй, как я уже говорил — развеять стереотип наших людей о том, что отечественное производство хуже импортного. Те же китайские компании часто после установки пренебрегают техническими работами, в отличие от нас.

Думаю, для развития солнечной энергетики в Узбекистане нужна работа СМИ и государство. Люди должны знать местных производителей, а государство — поддерживать. Очень надеемся, что на нас обратят должное внимание и пропишут в законодательстве механизмы работы в нашем секторе, помогут получать кредиты и привлекать инвесторов.